Com que les vendes de telèfons intel·ligents a tot el món continuen caient, l’Índia s’ha presentat com la major oportunitat de creixement. Tanmateix, una nova política de comerç electrònic podria llançar una clau a les obres de Xiaomi, Realme, Asus i altres.

Llegiu: Xiaomi Mi 8 Pro vs Pocophone F1: Quin és el millor valor?

La nova política, que entrarà en vigor a partir de l’1 de febrer, emet un termini sobre les normes d’inversió estrangera directa a l’Índia. La política, que afecta principalment plataformes de comerç electrònic com Amazon i Flipkart, podria acabar sent devastadora per al creixent mercat minorista en línia de l'Índia, que depèn molt de diners en efectiu, descomptes i exclusius per augmentar la quota de mercat.

Entre els múltiples canvis entrants, n’hi ha tres que destaquen especialment.

• Un venedor no pot vendre més del 25% de l'inventari en una única plataforma de comerç electrònic
• Un mercat no pot obligar un venedor a llistar productes exclusivament a la seva plataforma
• Els mercats no poden oferir vendes ni reemborsaments en efectiu que puguin afectar directament o indirectament el preu de venda d’un producte

La política modifica el mandat que no es pot vendre més del 25% de l'inventari d'un venedor en una única plataforma de comerç electrònic. Això podria resultar ser un dels principals trams de marques com Xiaomi i OnePlus que han construït la seva quota de mercat mitjançant preus en línia agressius. Si bé ambdues empreses s'han expandit fins a la venda al detall fora de línia, la línia fora de línia no representa una part important de les vendes per a elles. Neil Shah, de Counterpoint Research, afirma que aquesta podria ser una gran oportunitat per a Samsung per solucionar la bretxa entre Xiaomi i Xiaomi. Si bé el 23% de quota de mercat de Samsung podria quedar per darrere del 27% de Xiaomi, l'empresa té una presència fora de línia molt forta al país.

Per a marques com Realme que van entrar a l’Índia mitjançant una col·laboració amb Amazon, la visibilitat afegida aportada pels acords d’exclusivitat i el màrqueting associat van tenir un gran paper en impulsar les vendes. Superar els costos que comporta les xarxes de venda al detall tradicionals i la logística a llarg termini i amplada del país ha permès que molts jugadors més nous puguin florir.

En particular, la temporada festiva del 2018 ha registrat unes vendes de telèfons intel·ligents per valor de 800 milions de dòlars, que ha estat promoguda per les ofertes i les devolució de diners.

Asus també va anunciar una col·laboració amb Flipkart l'any passat, on la plataforma es convertiria en el principal canal de venda dels telèfons intel·ligents de l'empresa taiwanesa. Ens vam adreçar a Asus per fer un comentari sobre com les noves regles, que prohibeixen els tractes d’exclusivitat, podrien afectar l’associació, però l’empresa no va participar.

Un gran al·licient per als compradors en línia han estat els descomptes profunds que s’ofereixen a través de nombrosos festivals de compres i compres organitzades per Amazon i Flipkart al llarg de l’any. En particular, la temporada festiva del 2018 va registrar unes vendes de telèfons intel·ligents amb un import de 800 milions de dòlars, que va suposar les ofertes i les devolució d’efectiu. Això podria ser una cosa anterior, ja que la nova política prohibeix explícitament als mercats oferir cap descompte directe o indirecte sobre un producte.

Amb només dues setmanes per seguir perquè la política es faci efectiva, encara hi ha molta confusió sobre com els principals venedors de comerç electrònic i els venedors de telèfons intel·ligents aconseguiran els obstacles normatius. Ara com ara, sembla que l’auge de les vendes en línia de l’Índia podria tenir un impacte força gran.